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到底是谁在买8848?

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  • 2019-03-25
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简介文/杜夫Duff来源:X博士这个世界上有许多未解之谜,有的远在天边,像共济会、外星人什么的。还有的近在眼前:比如中国电视史上最大的谜团之一,就是当《三国演义》播到一半,屏幕上突然出现一

文/杜夫Duff

来源:X博士

这个世界上有许多未解之谜,有的远在天边,像共济会、外星人什么的。

还有的近在眼前:比如中国电视史上最大的谜团之一,就是当《三国演义》播到一半,屏幕上突然出现一个谜の光头,昂首阔步向你走来,眉飞色舞地向你传授成功的秘诀,然后给你种草一款8848手机。

▲这时候,观众一定在想:孟非怎么和《致富经》联名,开始接私活儿卖手机了???

更令人费解的是,这广告往往会制霸央视好几分钟,广告词更是令人匪夷所思:

专属保密钥匙,人机分离10米自动报警——很好与优秀之间只差一点点距离,这段距离叫安全。

加密通话,无痕迹沟通——幸福往往是分享,而苦痛却往往被隐藏。

双密码,双空间——懂生活,才能会工作。

然而,迷人的不仅是广告词,还有8848一万多元的豪华标价。看到这里,很多人都一脸懵逼,脑海中浮现出三个问号:

这是不是电视诈骗?

这手机是不是卖给克格勃,CIA的?

到底谁会买8848?

然而,就在大家嘲笑8848不懂市场,等着看血赔的好戏时,8848却传来喜讯:3年销量40万部。原本已经被列入死亡名单的8848,买的人竟然有40万?他们到底是谁呢?

人傻钱多与凯子哲学

好奇的我赶紧上网搜8848。搜索一下,哇!放眼望去,一片血雨腥风。果然,8848迷人的广告、可爱的外观、豪华的价格,三位一体地成为了被群嘲的原罪。

比如,有人问:8848为啥非得在背后镶块表?是不是买它的人都不爱用屏幕看时间?

▲8848 M5

比如还有人问:8848明明是个电子产品,为啥非得用牛皮、鳄鱼皮、甚至蜥蜴皮包起来?

当然,最令大家无法理解的还是8848的价格。作为一款国产手机,8848一万多元的标价还算便宜的,最贵的定制款要5万多。何况电视上那个秃子还拿着这部手机,隔着屏幕教我做人。

太气人了!花这么多钱买这么一个匪夷所思的手机,买它的人到底是怎么想的?

▲听明白了吗?

想来想去,大伙儿达成了共识:只有人傻钱多的才会买8848。因为除了有钱、缺乏判断力、容易被广告忽悠这些原因外,我们再也找不出其他缘由。

于是,富有创造力的年轻一代把8848改编成各种段子、鬼畜视频,疯狂炮制买8848就是人傻钱多的论调。

▲跑得快不一定赢,剃个光头才是成功——Youtube网友

然而我发现,在花样翻新的吐槽和跟风调侃的背后,却是实打实的数字:8848的用户有40万,这个数字说小不小,因为如果按每部8848售价1万元计算,三年销售额就是40亿。

但这个数字说大却不大,如果用14亿人口除以40万,那么平均每3500人中才有1个人拥有8848。而这1/3500到底是谁?他真的傻吗?

价值判断与文化主导权

为了搞清8848的用户到底是谁,我找来了数据资料,发现8848的用户确实钱多,62%是中小企业主和创业者,82%的用户消费水平高,真实不虚。

但钱多的人真的傻吗?这仿佛是个悖论:

首先,傻的人很难有钱:毕竟一个智商是5的弱智不可能躺着把钱赚了,然后再躺着买一部8848。

其次,赚大钱的,大多是靠着敏锐的判断力,想忽悠他们比登珠峰都难。

但这并不重要,因为它的定义权就掌握在非8848用户的手中。不光这样,这个世界上“傻子”是占大多数的:比如,开宝马和土老板之间的距离就是《一步之遥》,用水晶杯喝茶就是《黄土地》,跟穿灰夹克的领导开会就是《与狼共舞》,用8848的呢?简直就是《全民公敌》啊!

只有我们,决定着先进文化的前进方向。而这,就是《一个字头的诞生》!

▲Too Many Ways to Be No. 1

但是,当嘲讽的硝烟散去,大家才会发现8848在群嘲的猛击之下并没有被凿碎。相反,事情的真相却是8848比502胶还粘的粘性:8848用户一年存留率是85%,紧随苹果其后。而买它的人并没有因为被diss而幡然悔悟。他们总会默不作声,这显然有故事。

成功与判断

其实,在我们对8848玩儿命扫射的同时,却忽略了一个先决条件,即便是“人傻钱多”,前提得有钱。

但回过头来看,想要有钱其实并不是一件容易的事情。因为历史就是最残酷的考官,总会在命运的节点给人以抉择。这些考题并不像要不要买8848那样容易,它们曾经包括:

1979是复习高考还是南下深圳?

1990是主动下海还是等待下岗?

2000是投资房产还是抨击价格虚高?

区块链诞生是多买比特币还是唱衰概念?

▲对于80年代大学生,历史的考验是:应该打麻将、准备托福、参与舞会混圈子还是搞对象,这刚好构成了80年代大学生“麻、托、旋、鸳鸯”四大派系

其中,有很多企业家都在复杂的信息中选出了正确的答案。比如改革开放后,遍地的行业空白和信息不对称就是发财的机会。在这样的环境下,不少人开始从很低的起点做起,然后迅速积累财富,转型,成功。

但在他们创业的时候,常常不被人理解,因为在别人眼里,这就是在投机倒把。正确的选择未必所有人都懂。

▲8848的代言人王石先生,也是靠倒卖玉米赚得第一桶金(via新浪图片)

这其中,就不乏把事情理解偏了的人。仔细想想,《我爱我家》里的贾志新不就是个典型吗?

90年代初,作为后进青年的贾志新看到很多成功人士都都摸着石头过了河、抓住了老鼠。于是,他也想利用价格双轨倒腾盘条,看准国企改制盘下倒闭的工厂。但就是带了一身干部子弟的懒散毛病,总觉得自己的判断更高明。

所以,贾总的判断往往体现在一些细枝末节的事情上:比如手里有刚有千八百块钱,就买了BP机,开起了宇宙贸易皮包公司,假装谈合作去香港海鲜城高消费,明明一无所有,还非得招个小保姆当他秘书…

最后,到了1993年,海南岛的房价泡沫已经破灭,但贾志新还是疯狂地冲了进去。而就在这前两年,王石的万科已经在深圳交易所挂牌上市。1992年,先富起来的李晓华已经当上了新中国第一位法拉利车主。就连贾总家的保姆小张都从炸油条做起,当上了大老板。而贾志新看到后,却批判小张是暴发户,背叛了自己的阶级成分。

▲新中国第一位法拉利车主李晓华

但贾志新并不知道,改革开放最不看的就是阶级成分,最看的反而是你能否在信息海洋中迅速做出正确的判断。发家致富有时靠的是运气,但更多的是靠着敏锐的判断和一个猛子扎进潮水的勇气,以及强大的执行力。

8848的用户呢?他们中有很多人,其实都是各行各业的老前辈,企业的拥有者,源源不断地吸纳着四面八方的资源和财富,在时代的洪流中不断找准前进的方向。

而选择这东西,其实很主观。因为性价比、值与不值只是维系生计的尺子。只有不明真相的人才会嗷嗷乱叫,懂的人只看本质。

▲这就是男人,你的世界,别人不懂——百变·肖伦

难以被人理解的选择其实有很多,比如,花大几千块钱买手办的人,是不是心智发育不健全才沉迷塑料小人?

花几百块买正版游戏的,智商是不是都比下载盗版的低?

去健身房花大价钱请私教,与其花钱,为啥不去公园自己练?还免费呢!

还有奢侈品。LV一个包,还不是真皮的,凭什么敢卖1万多?不懂的人都在疯狂攻击买的人为了pretend B而给人排队送钱。细心的人却发现这个包虽然不是真皮,但无数道加工处理、设计成本、营销成本叠加在一起后,它的定价是十分符合逻辑的。价格没人乱定,重要的是能否识别价值。

所以,当我们正在讨论外包小牛皮、背后镶表的8848是不是审美滑坡时,8848的用户关注的却是表盘的做工,皮料的工艺和手工制作的差异性。

当我们笑话8848广告拍得魔幻时,却没有发现:双密码双空间,保密通话,专属保密钥匙,其实并不在我们的需求范围内。而我们所强调的配置、参数、性价比,也并不是8848用户所看中的,因为钱对于他们来说只是个数字,重要的是合理的选择。

这时,我们才明白了自己眼中的8848用户并不傻。因为他们的判断的能力,就是在时代纷繁复杂的信息中所萃取出来的,一万个嘲讽8848的段子也没法左右他们的选择。

而更重要的是,定义8848是否有价值的人,也从来都不是我们。

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